“●合同没有什么分段不分段的，哈恩的合同是一个固定的周期，在这个周期中双方都有是否中止合同以及改变合同的权利，而在这个周期结束续约与否是双方自愿的。●足协在第二次去欧洲考察期间和哈恩达成的不仅是口头上的协议，而是一个备忘录形式的有双方签名的意向协议书，这份签署的文件已经具有法律效力。●哈恩的年薪并不低，我可以告诉你，他拿的会比现在青岛队教练李章洙一年挣的钱多不少。” 本报记者艾兰北京报道 虽然哈恩入主中国国家队已经是板上钉钉的事实，但是迟迟未能签约也使人们对其中的操作过程充满了一些猜测和疑问，通过记者不断的努力，负责此次哈恩签约的中方运作公司青岛吉荣体育公司的一位知情人终于向记者透露了一些有关与哈恩接触谈判的内幕，由于足协一再要求吉荣方面不要和媒体接触，记者考虑到吉荣体育公司和足协有生意上往来的缘故，因此在文中记者隐去了这名知情人的名字。 南方体育：足协是否已经和哈恩签约了？ “足协和哈恩确实到现在还没有签订最后具有法律效力的合同，但是签不签实际上已经没有什么太大分别了，足协在第二次去欧洲考察期间和哈恩达成的不仅是口头上的协议，而是一个备忘录形式的有双方签名的意向协议书，这份协议书签署的时候双方都有律师在场，从专业术语的角度来说这就是‘confirm’，而最后的签约可以在任何时间进行，比如说在哈恩执教了一个月后也可以签约，因为这份签署的文件已经具有法律效力，这样的方法在欧洲也比较常见，最近的一个例子就是同样是候选人的阿德里安塞与荷兰AZ队签约，他基本上已经和俱乐部谈妥，先开始带队，大约在十天之后才正式签约，按照欧洲人的习惯，这个最后在纸上签字的步骤并不是被看得很重，实际上哈恩已经是中国国家队主教练了。” 南方体育：那么吉荣体育经济公司在这里面扮演了一个什么角色呢？ “是这样，我们主要是作为足协的代理方和哈恩的经纪人来谈关于合同、待遇等一些细节上的东西，最后按照比例提取佣金，这个过程实际上并不复杂，大概是在11月底吧，我们已经基本上就达成了共识，这里不存在任何阻碍。另外，我还可以告诉你一个细节，哈恩在答应中国的邀请之前，与亨根作了一次长谈，哈恩的经纪人告诉我们，这次谈话实际上是一个非常重大的转折，哈恩从亨根那里了解到了不少事情，而他迅速地解职以及跑到慕尼黑去度假都是吸取了亨根的教训，哈恩是一个思维很缜密的人，他把一切都计划得非常好。” 南方体育：那么现在签约还等什么呢？“其实我们这边已经没有任何问题了，哈恩明天来，就可以上任签合同，我们的工作已经完成，这主要还是要看中国足协的计划和哈恩本人的安排，哈恩这边基本上就是在等待，我想他的时间表应该是一片空白，而中国足协则并没有给我们一个太明确的说法，我们最先提出的方案是12月中旬之前，现在看来已经不太可能了，接下来还有两个时间段，一个是12月底，另一个是明年的1月上旬到中旬之间，足协不最后表态的话，我们也没法完结这笔生意，所以我们也是在急切地等待着。” 南方体育：那从你来看，足协的按兵不动是因为什么呢？ “还是一个时间的把握吧，实际上足协也在这个问题上和哈恩打过了招呼，足协将会在一个它认为最合适的时间来进行最终的操作，哈恩的经纪人我们已经有一周没有联系过了，可以这么说，未来一个月的每一天都有可能会接到决定（足协），通知履行完最后的步骤。” 南方体育：目前最流行的一种说法就是哈恩的合同是分段式的，从2003年1月到2004年8月，甚至有媒体称是到明年的东亚四国赛为一个试用期，真正的内容是什么呢？ “这个，我现在还没有离开公司，还不太好说，首先要更正一个说法，即合同没有什么分段不分段的，哈恩的合同是一个固定的周期，在这个周期中双方都有是否中止合同以及改变合同的权利，而在这个周期结束续约与否是双方自愿的，这些点都是在谈判中是哈恩自己提出来的。哈恩是一个绝对自信的人，你甚至可以说他是自信狂，在他看来，在中国的执教不可能以失败而结束，哈恩说得很清楚，‘这对于我不是什么挑战，我到中国就是来扶贫的，因为中国足球的水平起点非常低，在这样的情况下，如果我没有取得成功，那么我就白活了这50多年，而一旦我觉得我的能力已经不足以使中国足球继续发展提高，我也不会勉为其难，我会主动地选择离开。’” 南方体育：哈恩的薪水是多少呢？“总的来看，哈恩的年薪并不低，我可以告诉你，他拿的会比现在青岛队教练李章洙一年挣的钱多不少，但是按照哈恩的性格，合同里不会有什么试用和违约金的问题，带队成绩不好他会主动辞职，这在欧洲也是很常见的事，哈恩是一个要面子的人，而且绝对不会在钱上纠缠不清，关于他的年薪的问题我们只用传真的形式谈了不到一个下午就最终定了下来，哈恩甚至开玩笑地说，这样吧，既然他们有这么多顾虑，那我一分钱都先不拿，我先带队让大家看看，如果你们不满意给我算账走人就是了！” 南方体育：哈恩有能力带好中国队吗？现在对他的质疑很多。 “值得一提的是哈恩的经纪人，这名经纪人9月份的时候曾经因为业务上的往来来过青岛，当他听我们介绍了选帅的事后，便对我们说，现在在欧洲，你不可能找出什么对中国足球甚至是亚洲足球熟悉了解的人，适合不适合也不是要看这个教练有多么光辉的战绩，到一个陌生的环境里执教，有两点最为关键，一是这个教练的实际能力怎么样，不光是他的水平，还要看他的适应和变通能力，在现役的荷兰籍教练中哈恩带的球队最多，而且没有什么顶级球队，他在欧洲出了两本专著和一套录像带示范教学片，这都已经足以说明问题，另外就是管理和驾驭球队的能力，这一点我不想吹牛，但是哈恩在这一点上绝对是高水平的，里杰卡尔德2000年带荷兰打欧洲杯的时候还专门和哈恩探讨过球队管理组织的问题，所以你们应该对哈恩有百分之二百的信心，就像哈恩对在中国能够成功深信不疑一样，他曾经不止一次地说过，他会在中国拿到四年的薪水！” | 
